分销渠道有哪几种，分销渠道有哪几种类型

　　分销渠道有哪几种分销渠道有四种的。

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分销渠道有哪几种

　　分销渠道有下面四种类型：

　　1、个别式分销渠道结构：即传统的分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。

　　各个成员(企业)之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，讨价还价，各为其利，条件合适便存在购销关系，不合适便各自独自行动。

　　2、垂直式分销渠道结构：是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体。

　　其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。

　　它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。

　　3、水平式分销渠道结构：也称横向分销渠道结构，指的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。

　　4、复式渠道结构：也称多渠道或双重渠道结构。

　　指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。

　　分销渠道的职能：

　　1、分类：包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。

　　2、物流：包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。

　　3、融资与担保。

　　即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

　　4、风险承担：即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。

分销渠道管理的主要内容

　　1、制定渠道规划：包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。

　　2、设计渠道体系：包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员。

　　3、选择渠道类型：包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销。

　　4、管理渠道成员：包括激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突和渠道整合。

分销渠道管理的主要内容。

　　

　　企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励、评估和调整。

　　① 选择渠道成员。

　　总的来说，知名度高的、实力雄厚的生产者很容易找到适合的中间商;而知名度低的、新的、中小生产者较难找到适合的中间商。

　　无论难易，生产者选择渠道成员应注意以下条件：能否接近企业的目标市场;地理位置是否有利;市场覆盖有多大;中间商对产品的销售对象和使用对象是否熟悉;中间商经营的商品大类中，是否有相互促进的产品或竞争产品;资金大小，信誉高低，营业历史的长短及经验是否丰富;拥有的业务设施，如交通运输、仓储条件、样品陈列设备等情况如何;从业人员的数量多少，素质的高低;销售能力和售后服务能力的强弱;管理能力和信息反馈能力的强弱。

　　② 激励渠道成员。

　　生产者不仅要选择中间商，而且要经常激励中间商使之尽职。

　　促使经销商进入渠道的因素和条件已经构成部分激励因素，但生产者要注意对中间商的批评，批评应设身处地为别人着想，而不仅从自己的观点出发。

　　同时，生产者必须尽量避免激励过分，(如给中间商的条件过于优惠)和激励不足(如给中间商的条件过于苛刻)两种情况。

　　③ 评估渠道成员。

　　生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期地、客观地评估他们的绩效。

　　如果某一渠道成员的绩效过分低于既定标准，则需找出主要原因，同时还应考虑可能的补救方法。

　　当放弃或更换中间商将导致更坏的结果时，生产者只好容忍这种令人不满的局面;当不致出现更坏的结果时，生产者应要求工作成绩欠佳的中间商在一定时期内有所改进，否则就要取消它的资格。

　　④调整销售渠道。

　　根据实际情况、渠道成员的实绩，对渠道结构加以调整：增减渠道成员;增减销售渠道;变动分销系统。