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品牌方如何与带货主播合作?这五点要做到位

2024-04-01 21:42 阅读了

带货是热门的电商销货方式之一,好的带货能快速帮助商品销售,而其中的核心主角就算带货主播了。那么品牌方如何与带货主播合作?怎么样才能让属意的带货主播接自己的货盘,并且最好是纯佣带货呢?本篇文章U客直谈将从五大点来分析品牌方与带货主播合作的过程,快来看下去吧!

1.店铺准备,不要直接上纯新店铺

如果品牌方与带货主播的合作经验较少,可能会忽略相关的店铺其实要先做过新手期。要知道,通常看到一个全新的空壳店铺,很多主播是会直接拒绝的。通常当店铺评分4.7分及以上的时候时机就差不多成熟了。当然还是很多主播带货对于店铺评分要求更高,需要具体情况具体处理。

一个例外情况是:虽然店铺的评分低,但是价格很优惠、佣金也合适,功过相抵变成了不错的选择。那么这种赚钱的机会主播们自然是不会放弃的。

2.货盘资料准备,一个提高竞争的技巧

对于相关的商务联系人,在申请通过后,可以直接发完整的货盘(通俗讲就是价格表),如果对方有要求按照对方要求来发,满足条件就很重要。

比如某某品不接,那么它就不该出现在货盘列表里。有的品牌方商务出于礼貌会只打一声招呼开始等回复,但这个在带货行业是不太受欢迎的,整体作风还是有事直说、有事先说。

这里有个技巧是给商务一些好处,这是为了竞争纯佣带货、不需要出坑位费的位置。为什么会出现纯佣带货的位置呢?具体地举例子,比如主播一场带20个商品只找到16个合适的商品出了坑位费,这就还剩4个商品的坑位空着,在时间上比较紧张,然后就会开始考虑纯佣带货了。

3.压低佣金是险招,轻易不要用

很多头部主播都会收坑位费,部分腰部主播也会收,这也可以说是带货主播收入的重要组成部分了,也因此很多品牌方喜欢压低佣金。带货走的是量,也就是薄利多销的玩法,一味压低佣金只会不欢而散

除非有商业价值非常高的其他条件在,不然压低佣金基本上是找不到主播带货的。

4.选择商品要纵向对比,同类高价产品难带货

主播带货能力,很大一部分是来源于商品价格的优势,或者品牌方会提供一些优惠活动,

有性价比在的商品不会难卖。

这也就是说,在同类型的产品下,尽管作为品牌方了解自家的商品质量更高所以定了更高的价格,但对于广大消费者来说,一些高质量不是必须的,省钱才是。高价的同类型产品相对较难在带货主播手里大卖。

5.对接纯佣主播资源,也要注重时间细节

带货行业为了迎合消费者的网络在线时间,工作时间大多在下午和深夜。因此相关主播的直属商务,在下午和晚上去联系合作是比较好的。如果是在其他时间段联系,大概率信息会被堆放,处理的进程就较慢。

并且,和传统的商业不太一样,对接带货主播的商务最好不要通过电话联系,更不要一个不接继续拨号,很容易被拉黑。当然这也意味着,选择主播的范围是很大的,不需要局限于线下能快速对接的带货主播。

以上就是品牌方与带货合作需要注意的五个要点,你们学会了吗?欢迎在评论区留言讨论更多有关于品牌方与带货合作的问题。

文章来源:商务资源对接平台

品牌方如何与带货主播合作?这五点要做到位

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